05. 사업 계획서 작성하기
글 바구니 호스텔 임광필 대표
“평범한 직장인입니다. 성공한 호스텔 사업가도 아닙니다. 전문가는 더더욱 아닙니다. 타임머신을 타고 3년전으로 돌아가 호스텔을 창업하려는 당시의 저에게 충고하는 마음으로 작성을 하였습니다. 연재하는 내용에 관한 질문사항이나 의견은 제 블로그 (http://blog.naver.com/lightfly73)를 통해서 소통하겠습니다.”
이번 시간은 사업계획서 작성하는 방법에 대해서 말씀드리겠습니다. 사업계획서는 여러분의 사업에 나침반과 같은 역할을 합니다. 나침반 없이는 탐험할 수가 없습니다. 한 치 앞도 모르는 산속에서, 온갖 위험이 도사리는 창업이라는 망망대해에서 방향을 잃지 않고 앞으로 나아가기 위해서는 사업계획서라는 나침반은 선택사항이 아닌 필수품입니다.
물론 사업계획서는 은행에서 대출을 받거나 정부자금을 받거나 외부 투자자들을 위해서도 필요하긴 하지만 제일 중요한 것은 자신의 사업을 돌아보고 연구하고 조사하는 과정에 있습니다. 그렇기 위해서는 사업에 대한 확신이 있어야 하고 철저하게 자신의 사업을 돌아보고 연구하고 조사하면서 자신의 사업을 객관적인 시선으로 바라보면서 작성해야 합니다.
사업계획서는 완성하는 것이 중요한 것이 아닙니다. 계속 진행형이어야 합니다. 계속해서 덧붙이고 수정해야 합니다. 최소한 하루에 한 번씩은 사업계획서를 보면서 흐름을 잡아가야 합니다. 마치 일기처럼 수정한 사업계획서를 삭제하는 것이 아닌 시간의 흐름대로 저장하면서 업데이트를 해보면 자신의 사업이 점차 완성되어가는 과정을 볼 수 있습니다. 이 방법은 자신의 사업이 점차 골격을 갖추어 나가는 것을 알 수 도 있고 이전의 아이디어를 검토하여 더 나은 방법으로 사업을 진행할 수 있는 자양분이 됩니다.
평소에 창업 노트를 열심히 작성하신 분은 본인의 창업 노트를 요약한 것이 바로 사업계획서가 됩니다. 그러기 위해서는 처음 창업 노트를 작성할 때부터 일반적인 사업계획서의 목차나 내용에 맞게 시작하는 것이 가장 좋습니다.
그렇다면 사업계획서는 어떻게 작성하는 것일까요?
1. 시중에 나와있는 사업계획서 작성요령에 관련된 책을 읽는다.
가장 빠르고 명확한 방법입니다. 서점이나 도서관에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 2권 정도면 충분합니다. 포털사이트에서 사업계획서 작성법이나 예시가 많이 나와있습니다. 참고하시면 됩니다.
2. 정해진 형식이나 내용은 없습니다.
파워포인트를 사용하던 한글 프로그램을 사용하건 형식이 중요한 것이 아니라 자신의 뚜렷한 사업내용과 방향을 담아야 합니다.
3. 반드시 들어가야 할 내용은 회사 개요, 사업 개요, 시장분석, 조직 운영 계획, 재무 분석 등입니다.
그리고 최소한 3-5년의 계획을 담고 있어야 합니다.
4. 먼저 큰 틀을 세우고, 그 후에 세부적인 내용을 추가합니다. 간단히 예를 들어보겠습니다.
1) Background : 요즘 여행의 트랜드는 이러쿵 저러쿵 하다. 여러 통계자료나 언론자료에 의하면 이러한 경향을 보인다. 현재 여행 숙소는 트랜드를 따라가지 못한 상황이고 이런저런 장단점이 있지만 새로운 트랜드에 맞는 여행자 숙소가 필요하다.
2) Method : 그래서 우리는 최신 트랜드에 맞는 그럴싸한 숙소를 멋지게 만들 계획이다. 다른 곳과 차별화하고 운영도 이래저래 멋있게 하면 대박이 나고 지역경제까지 활성화할 수 있다. 그리고 나는 이런 운영을 하는데 최적화되어 있다.
3) Proposal : 그러기 위해서는 건물도 지어야 하고, 가구도 사야 하고, 인테리어도 해야 하고, 조경도 해야 하니 돈이 필요하다. 운영 잘하면 이자도 잘 내고 빨리 원금을 회수할 수 있다.
논리의 흐름에 맞게 큰 틀을 짠 후 사업계획서의 일반적인 순서에 맞추어 작성하면 됩니다.
5. Background 에 필요한 내용은 통계청이나 관광공사 등 최대한 공신력이 있는 자료를 활용해야 합니다.
물론, 많은 자료 중 자신의 사업에 유리한 통계자료를 선택해야겠죠?
6. 반드시 한 장으로 정리해야 합니다.
한 장으로 정리할 수 없다면 잘못 써진 계획서입니다. 모든 핵심 내용이 요약 가능해야 하며 논리 흐름에 맞추어 한 페이지에 담아 한눈에 파악 가능해야 합니다. 그리고 한 장으로 정리한 내용은 사업계획서 제일 앞쪽에 배치하세요.
투자가나 은행 입장에서는 하루에 수 십장의 사업 계획서를 검토합니다. 여러분이 수개월에 작성한 사업 계획서이지만 보는 상대에 따라서는 하루에 수 십 개의 사업계획서를 검토해야 하는 일과일 뿐입니다. 깔끔하고 잘 요약된 사업계획서의 첫 장은 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 그리고 이러한 과정은 사업을 주체할 자신의 복잡한 머릿속도 정리하게 해줍니다.
7. 목적을 분명히 한다.
사업계획서의 가장 중요한 목적은 본인이 직접 자신의 사업을 검토하는 데 있고 부수적으로 은행이나 관공서 등의 사업 허가와 투자를 받기 위한 목적입니다. 저 같은 경우는 2가지 버전으로 작성했습니다. 사업 검토용으로 광범위한 내용으로 작성한 사업계획서가 있었고, 이 계획서를 사업 허가와 투자 목적을 위한 요약본이 있었습니다.
투자를 받기 위해서는 사업의 목적과 차별화, 그리고 전략 등의 내용이 중요합니다. 하지만, 은행권의 대출을 받기 위해서는 재무분석이 중요합니다. 은행권에서는 사업의 내용보다는 대출 조건에 맞는 담보와 원금 회수에 걸리는 시간과 수익률을 위주로 봅니다. 아무래도 은행권의 대출을 위해서는 약간의 아름다운 수치를 보여줘야 합니다. 명심할 것은 아름다운 수치로 그들만을 현혹시켜야지 자신도 현혹되면 안 됩니다.
8. 문체는 요점 위주의 간결한 문장으로 작성하세요.
각종 미사여구나 형용사 사용을 자제한 간결한 문장으로 작성하시고 같은 톤을 유지하여야 합니다.
9. SWAT 분석을 배우고 정확히 적용하자.
이 지면에 SWAT 분석을 모두 설명할 수 없습니다. 시중에 나와있는 사업계획서 작성에 관한 책에 대부분 언급이 되어 있습니다. 특히, 이 내용을 강조하는 것은 자신이 그대로 반영되어야 자신의 사업체를 운영할 수 있습니다. 지속 가능한 사업을 위해서는 가장 중요한 부분입니다. 자신의 강점과 약점을 정확히 파악하고 사업계획에 반영이 되어야 합니다.
10. 적절한 도표나 그래프. 인포그래픽을 활용하여 이해를 돕자.
11. 작성한 사업계획서는 주위 사람과 공유하여 피드백을 받자.
최대한 자신이나 주위의 인맥을 동원하여 건강한 피드백을 받아야 합니다. 저에게 이메일(lightfly73@naver.com) 보내주시면 최대한 검토해 드리겠습니다.
#바구니가이_추천도서
‘바구니 가이의 호스텔 창업일지’ 다음 호 (2018.01) 주제는 ‘치밀한 자금계획 세우기’ 입니다.
“바구니 가이의 호스텔 창업일지는 총 10회에 걸쳐 연재됩니다. 하단 일정을 참고해주세요!”
- 2017. 08 당신은 호스텔 사업가인가?
- 2017. 09 스마트한 자료수집과 창업 노트 작성하
- 2017. 10 사업의 성패. 핵심 타겟 선정과 부지선정
- 2017. 11 사업의 순서
- 2017. 12 사업 계획서 작성하기
- 2018. 01 치밀한 자금계획 세우기
- 2018. 02 하나뿐인 브랜딩 하기
- 2018. 03 설계와 건축 맡기기
- 2018. 04 취향이 묻어나는 인테리어
- 2018. 05 사활을 건 마케팅
